1727 我们扯平了（1/ 2）

小芳坐在“枕水茶楼”的包厢里，有人敲门，小芳说“进来”。

门推开了一条缝，伸进了吴欢的脑袋，吴欢问：“老大，你现在有时间吗？”

“什么事？”小芳问。

“我想向你汇报我们‘女人街’的几个活动。”吴欢说。

小芳招了招手，示意她进来，门缝开大了，吴欢走了进来，小芳示意她在对面坐，和她说：“茶自己倒。”

“不喝茶，我喝水。”

吴欢从自己的包里，拿出了一瓶农夫山泉，放在了桌子上，吴欢的脸红扑扑的，额上还有细密的汗珠，显然是刚从外面跑回来，小芳问：

“你哪里来？”

“半亩田。”

小芳奇道：“你去半亩田干嘛？”

“谈业务啊。”吴欢说。

吴欢见小芳满脸疑惑，连忙解释给她听，吴欢和小芳说，她准备在“女人街”开一个时装秀，服装就用葛玲他们设计的“半亩田”服装，时装秀的每一套服装，点击进去，就可以链接到“半亩田”在掏宝网和亚马逊的店铺。

小芳眼睛一亮，觉得这还真是一个好主意。

“不过，张总说了，不应该叫时装秀，而是应该叫服装秀。”吴欢说。

“一字之差，什么区别？”小芳问。

“区别是，张总说，时装秀表演的成份更多，它传递的是一种流行趋势或审美倾向，是带有前瞻性的，而服装秀，是很现实的，就是当下，就是当季，他们现在在卖，而大家也正在买正在穿的。

“包括模特，张总也建议不要选那种高高大大的专业模特，而应该选像老大你这样的，就是一般身材，不不，不是一般身材，老大你身材很好，而是一般身高的……”

“我知道了，就是邻家女孩，对吗？”小芳问。

吴欢说对，“也是我们‘女人街’最广大的注册会员，这些会员上网一看，和自己差不多身材的模特们穿起来这么好看，她们马上就会点击，就会下单了。”

“这个主意不错，你们都商量好了？”小芳问。

吴欢点点头说：“对，已经定下来了，下周三就可以开始，连续举办三场，而且……”

吴欢看着小芳，不停地笑，小芳问：“而且什么？”

“徐巧芯和小莉，还答应我，要是从我们‘女人街’引流到他们掏宝店铺的客人，下单的话，我们可以拿百分之十的分成。”吴欢说，“看样子我们也会有进账了，对不起，老大。”

“对不起什么？”

“你不是不让我赚钱吗，这次好像一不小心会赚到钱了。”吴欢颇有些得意地说。

小芳哭笑不得，她说：“好好，你厉害，吴欢，我纠正我的话，我不反对你在增加流量的同时，顺便还赚了钱，好吧？但是你还是要以流量为主。”

吴欢说好，我知道了，老大。

“对了，你刚才说的事情，什么时候开始商量的？”小芳问。

“三天之前吧。”吴欢说。

小芳好奇了，问：“张总也知道？”

“当然知道，我和徐巧芯、小莉和葛玲，就是在张总办公室里谈的，张总都在边上听着，他还帮助出主意了。”

“岂有此理！”小芳骂道，“你们都知道，我是最后一个知道的？这个这个谁……在家里居然也一句不透露。”

“息怒，息怒，老大，这个是有道理的。”吴欢笑着说。

“什么道理？”小芳问。

“张总说，这是一次纯商业的谈判，也是一次纯商业的活动，张总在没有确定之前，不让和你说，就是不想让你觉得，这里面因为有你的因素存在，他们才同意分成的，分成的比例，小莉和李薇都计算过，觉得他们还有不少的利润，才决定做的。”吴欢解释说。

小芳点点头：“这还差不多，理由成立，说得过去，好吧，我饶了他，也饶了你。”

“谢谢不杀之恩，这个也是我们的一个尝试。”吴欢拱拱手说，“如果成功了，我们就可以和很多品牌，服装的、化妆品的、鞋帽首饰的、甚至保健品的品牌去洽谈合作，就按这一个模式运作。”

小芳点点头：“不错，看样子你已经找到你的盈利模式了。”

“对，我就在想，我们要把自己和掏宝、京东拉开距离，他们是以图片展示的方式，完全以卖货为主，我们可以进一步强调我们社区的特点，可以增加很多视频的内容，向广大会员推介更多的资讯，这和我们网站的宗旨也很契合。

“我还和雯雯联系过了，她会帮我们联系一些明星，我这里再联系一些品牌，由明星们在视频里，穿和用这些品牌的产品，给大家看，明星的出场费，就由这些品牌分摊，他们本来就要打广告，这应该比广告的效果更好。

“而这样的活动，肯定会吸引很多明星的粉丝们来看，这可以说是一个三方共赢的合作模式，明星们赚到了出场费，品牌扩大了知名度，也增加了销量，我们得到了更多的流量。”

吴欢滔滔不绝地说着，小芳不停地点头，她觉得自己要对这个女孩子刮目相看了，想不到她的脑子里，还有这么多的东西，也怪不得她会从一个送货员，一步步地得到提拔。

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